Le revisioni della merce di Macy's e Nordstrom attireranno gli acquirenti?

[1/2]Il logo Macy's è esposto nella sala contrattazioni della Borsa di New York (NYSE) a Manhattan, New York City, Stati Uniti, 19 agosto 2021. REUTERS/Andrew Kelly/file Photo Acquisisci i diritti di licenza

NEW YORK, 21 agosto (Reuters) - I risultati trimestrali di Macy's (MN) e Nordstrom (JWN.N) di questa settimana consentiranno agli investitori di scoprire se nuovi prodotti a prezzi più bassi, come pantaloni da lavoro da 59,50 dollari e pantofole UGG scontate, stanno finalmente riportando gli acquirenti verso le catene di grandi magazzini statunitensi.

Nel tentativo di aumentare le vendite, Macy's - che martedì pubblicherà i risultati del secondo trimestre - si è concentrata sul rinnovamento dei suoi marchi privati, inclusa la nuova etichetta On 34th lanciata a luglio. Nordstrom, che pubblicherà i risultati giovedì, spera di risanare la sua attività Rack off-price in difficoltà concentrandosi su 100 marchi "strategici", ha detto agli investitori a marzo l'amministratore delegato Erik Nordstrom.

Gli analisti si aspettano che Macy's registri un calo dell'87% nell'utile del secondo trimestre, trascinato al ribasso da forti sconti per eliminare la merce primaverile e di inizio estate, secondo Refinitiv.

Si prevede che i ricavi di Nordstrom nel secondo trimestre diminuiranno dell'11%, mentre gli analisti prevedono un calo dei profitti di quasi il 45%.

I rivenditori, da Target a Coach, la società madre Tapestry, hanno tagliato le aspettative sui profitti e sulle vendite per l'anno poiché gli acquirenti statunitensi hanno ridotto gli acquisti di articoli discrezionali come borse e abbigliamento.

Secondo i dati del sondaggio della società di analisi Prosper, sia Macy's che Nordstrom potrebbero perdere quote nell'abbigliamento femminile a favore di rivenditori di valore come Walmart (WMT.N) e Amazon (AMZN.O).

A metà luglio è stato chiesto a più di 7.800 uomini e donne dove acquistavano più spesso abbigliamento femminile. Il 13% ha risposto a Walmart e il 9% ad Amazon, rispetto al 5,8% di Macy's e al 3,3% di Nordstrom.

La società di consulenza Deloitte aveva previsto a luglio che la spesa per il rientro a scuola in abbigliamento per bambini e giovani adulti sarebbe diminuita del 14% su base annua. Deloitte ha riferito che i genitori stanno dando priorità al materiale scolastico come penne e quaderni rispetto all’abbigliamento e alla tecnologia come laptop e tablet.

I risultati per il trimestre terminato il 30 luglio possono fornire solo un’istantanea parziale della stagione dello shopping per il rientro a scuola. Tuttavia, i dirigenti dei rivenditori potrebbero fornire a Wall Street nuovi indizi su quali stili, se ce ne sono, stanno vendendo ben prima del nuovo anno scolastico.

Il nuovo marchio del distributore di Macy's, On 34th, si rivolge a donne di età compresa tra 30 e 50 anni e comprende capi base a basso prezzo come un top abbottonato in morbida maglia al prezzo di $ 39,50, nonché abbigliamento più trendy come una gonna midi in tulle da $ 79,50. e una giacca di pelle scamosciata da $ 275.

Durante un evento di lancio il mese scorso, i massimi dirigenti di Macy's hanno affermato che il marchio è stato progettato per un abbigliamento “senza stagione”, con maglie e tessuti – compresi articoli come maglioni di finezza – pensati per la stratificazione.

Macy's possiede più di 20 marchi a marchio del distributore, sviluppati dal rivenditore e prodotti dai propri fornitori anziché acquistati all'ingrosso da altri produttori di abbigliamento.

I marchi privati ​​hanno rappresentato circa il 16% delle vendite di Macy’s nel 2022, e il rivenditore spera che concentrarsi su un abbigliamento più versatile lo aiuterà a evitare i forti sconti che ha dovuto fare sugli abiti primaverili ed estivi invenduti, che probabilmente trascineranno i profitti.

Kathy Gersch, consulente del settore della vendita al dettaglio presso Kotter International, ha affermato che i marchi privati ​​dei negozi sono più redditizi rispetto all'acquisto all'ingrosso di inventario da produttori di abbigliamento di terze parti. Tuttavia, i margini di profitto più elevati possono essere controbilanciati da maggiori investimenti da parte dei negozi nello sviluppo e nel marketing dei prodotti.

"Devono cercare di renderli più avvincenti rispetto ad altri capi di abbigliamento del mercato di massa per renderlo una vera attrazione, in modo che le persone entrino davvero per quei marchi", ha detto.

Nordstrom finora ha rivelato pochi dettagli sui nuovi prodotti destinati a far rivivere il Rack, compresi i marchi e le categorie a cui intende dare priorità. Ma i dirigenti hanno detto agli investitori di aspettarsi miglioramenti nel suo assortimento entro la metà del 2023. Lunedì, il sito web di Rack pubblicizzava marchi tra cui Kate Spade, Adidas, Steve Madden e Cole Haan.